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martes, 3 de mayo de 2011

Curso taller de Negociación creativa aplicada a la gestión comercial Hotel Cipolletti RN

La negociación es un tema apasionante más aún cuando se aplica a relaciones comerciales y prácticas con clientes, la pregunta es ¿cómo se puede llegar a acuerdos donde todos ganan? la respuesta  no es fácil pero si posible, ese fue el tema central de los dos días compartidos con las empresas de la ciudad de Cipolletti, en él pudimos aprender, aplicar y compartir prácticas creativas de negociación.

Gracias Cipolletti, Gracias Tarjeta Naranja
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Marcelo

sábado, 9 de octubre de 2010

La alegría de volver al primer amor...La facultad de turismo UNCo

Ayer tuve el placer de dar una charla taller sobre Gestión del Talento Humano en La Facultad de Turismo de la Universidad Nacional del Comahue, invitado por la secretaría de extensión estuvimos trabajando durante tres horas con unos cincuenta participantes. Lo que pocos sabían es que, mis primeros tres años de experiencia universitaria  los cursé en esa facultad en los inicios de la década del 90. "Esa facu"!.Institución que posee una gran trascendencia en mi vida. Ella me otorgó muchos amigos, me permitió construir lazos afectivos que aún perduran, docentes que aún admiro y otros que en aquel tiempo no supe comprender y hoy son referentes académicos. La charla de ayer, no fue una charla más, por el contrario, estaba cargada de grandes y hermosos recuerdos. Fue por eso que tendré mi eterno agradecimiento a todos sus docentes, que hoy, alejado de mi visión de joven estudiante, miro con mucho respeto, cariño y admiración.
Les agradezco a los organizadores : Claudia Toros Scorians , Fabian Juncos, Silvana Benfort y equipo.
Además voy a agradecer a otros docentes, después de quince años: Silvana Suarez, Marcelo Mancini, Teresa Vega y Daniel Nataine.Corriendo el riesgo de olvidar a personas muy importantes, teniendo en cuenta que pasaron muchos años, pero sé, que en estas cuatro personas puedo sintetizar mi sentimiento de agradecimiento hacia toda la Facultad.

Gracias a todos los participantes del taller.

Espero no sea la última oportunidad de seguir aprendiendo juntos.
Mil gracias
Marcelo

Hacia un nuevo liderazgo ¿Más distribuido?

Las organizaciones actuales se encuentran inmersas en un entorno de incertidumbre en el plano económico, político y social.
La nueva realidad nos sorprende con cambios vertiginosos en variables tan sensibles con el crecimiento, el desempleo y los niveles de pobreza e indigencia.
Este escenario a su vez está atravesado por el creciente uso de nuevas tecnologías y la presión constante de lograr organizaciones más eficientes, efectivas, socialmente responsables con el medio humano y natural.

Los empresarios, funcionarios públicos, directivos del tercer sector deben forjar el rumbo de sus organizaciones entre una tensión constante con este medio caótico, confuso y globalizado, donde lo único permanente es el cambio, provocando en la esencia abierta, sistémica y mutante de las organizaciones modernas desempeños muy variables, en donde el proceso de toma de decisiones de sus líderes adoptan relieves estratégicos.
Nuestros ejecutivos de éxito deberán desempeñar, simultáneamente una serie de funciones que le permitirán motorizar el cambio en las estructuras organizativas y operativas de la empresa u organización del siglo XXI.

La dirección nodular que deberán emprender los líderes exitosos es la anticipar el cambio, gestionarlo y adaptarse en la búsqueda de generación de valor genuino en sus organizaciones.  Algunos de ellos lograran provocar los cambios de la mano de equipos innovadores, creativos y alto desempeño. Pero no todos. Sólo aquellos que logren tener una visión estratégica adecuada, alinear sus colaboradores y poseer una estructura administrativa poderosa por sus ideas, creatividad e innovación, estarán en una posición más óptima para conseguirlo.

Para responder a estas exigencias los ejecutivos de negocios,  deberán tener una acabado conocimiento del entorno global, como así también una fuerte orientación al desarrollo de personas, es decir, son quienes tienen la responsabilidad de visionar el futuro e inspirar a sus equipos a compartir dicha visión, planificar las acciones necesarias para alcanzar los objetivos organizacionales y personales, ejecutar y corregir en tiempo y forma los cursos de acción empeñados.
Esta pro actividad sumada al dominio del mercado posee mayor probabilidad de generar organizaciones flexibles, dinámicas y dúctiles proclives a aprovechar oportunidades rápidamente generando valor a través de sus talentos humanos.

El desafío tal vez más relevante es fundar los espacios necesarios para el aprendizaje continuo de todos los talentos humanos que componen la organización, la gestión de la diversidad como generadora de sinergias positivas. La generación de ambientes que inspiren a desplegar capacidades humanas, productivas, técnicas y de procesos  estratégicos y operativos.
Crear una cultura de comunicación abierta, sincera, humilde y de 360º grados que  garantice el libre tránsito de las ideas, que posean transparentes los canales formales e informales de comunicación, rápidos y seguros para ejecutar procedimientos complejos y especializados.

Los indicios actuales son cada vez más claros. Globalización, integración económica y avances tecnológicos generan vértigo en la manera de hacer negocios. Las reglas de juego cambian constantemente en intensidad y dirección. Si comparamos algunos datos macro o micro económicos de 2008 con los mismos del año 2010, podremos observar este fenómeno. Cambios de dirección, intensidad, velocidad y expectativas, por ejemplo, a principios del año 2008 no se podría prever, ni siquiera imaginar que el 20 % de los españoles iban a estar desempleados, que Grecia iba a pasar la peor crisis económica de su historia que pondría en jaque la estabilidad de la comunidad económica europea en su conjunto. Quien podría pensar que EEUU iba a intervenir el mercado con recetas usadas por el socialismo. Nunca nada de esto se podría haber imaginado, pero sin embargo así sucedieron las cosas. ¿Y los líderes? ¿Las estrategias organizacionales? La inestabilidad globalizada exige nuevas maneras de pensar. Nuevos paradigmas, nuevos atrevidos líderes que se embarquen en romper las viejas estructuras y regeneren nuevos sistemas de creación, producción y distribución de bienes, servicios e ideas.
Está nueva conducción no deberá perder la disciplina resistente e inteligente del manejo de sus activos, contabilidad eficiente, conocimiento del mercado, costos reducidos y precios competitivos.

Las pequeñas y medianas empresas serán las más preparadas para semejante nivel de flexibilidad, pero también deberán enfrentar la difícil tarea de la profesionalización de sus talentos, la generación de negociaciones con otras organizaciones, la consagración de cooperación , alianzas y participación, es decir, proponer activamente su liderazgo en los mercados donde opera, a través de integrar soluciones colectivas y colaborativas.
Las empresas más grandes de carácter corporativo transnacional se verán complicadas en restructuraciones más radicales de las sufridas hasta el momento.
Estas empresas deberán re visionar sus niveles gerenciales, reducirlos e integrarlos. Estructuras más aplanadas, descentralizadas y comunicadas serán las sugeridas para sobrellevar el futuro previsto.

En las próximas décadas se consolida la sociedad del conocimiento, con ella las relaciones laborales cambian su configuración actual, por ejemplo habrá que llevar el trabajo hacia la gente y no a la inversa. Las relaciones laborales no se circunscriben en empresas que emplean personas y personas empleadas, sino que se multiplicarán los tipos y formas de relaciones se suman profesionales independientes, jornadas reducidas, redes de trabajo, trabajo virtual,  redes colaborativas de servicios, etc, es decir que la forma tradicional en que se dieron las relaciones capital, trabajo, medios de producción típicas, se desdibujan y descomponen en nuevas formas, donde el conocimiento será generador de valor, es por ello tal cual lo pronosticado por miles de intelectuales, entre ellos Peter Drucker la sociedad poscapitalista será la sociedad del conocimiento.

Es cierto también que ingresamos a esta nueva instancia con muchos déficit sociales, heridas que aún no cierran y una deuda con la sociedad actual.
La población mundial posee cerca de siete mil millones de habitantes y los estudios de la ONU pronostican más de ocho mil quinientos para el año 2025, este crecimiento se ve aparejado con mayor impacto sobre los recursos mundiales constituyendo unos de los grandes problemas a enfrentar. Es un problema complejo y de difícil articulación para generar políticas tendientes a garantizar un crecimiento sostenible del planeta, sin ir más lejos hoy tenemos en el mundo dos mil millones de personas que padecen de una u otra manera las consecuencias del hambre. También enfrentamos problemas de salud, viviendas, educación y empleo.

El uso de la energía, el calentamiento global por citar algunos apremiantes desafíos del liderazgo actual y futuro.

Los  aspectos o herramientas de éxito futuro que se consideran significativas para el gerente o mando de cualquier organización será entre otras cosas la capacidad de comunicación interpersonal y organizacional, este punto será estratégico  en la conducción exitosa de sus organizaciones. El desarrollo de competencias para inspirar visión y acción a los colaboradores. La necesidad de adaptarse al entorno y gestionar los cambios, la diversidad, la tecnología, la creatividad  e innovación y los conflictos internos y externos se presenta como habilidades directivas básicas.
Los líderes del futuro no sólo deberán ejercer en la función de liderazgo sino que además se obligarán a compartir esta función, para ello se comprometerán en generar espacios de aprendizaje, desarrollar equipos de alto desempeño y formas de liderazgo distribuido se vislumbran como modelos a seguir.


Los espero a todos el jueves 14 de Octubre 2010 en el Congreso del CEFEA donde he tenido el honor de ser invitado a exponer el tema de 19 a 21 horas en el Museo Nacional de Bellas Artes, Neuquén capital.


Nos vemos 


Mil gracias 


Marcelo


miércoles, 29 de septiembre de 2010

¿La redarquía como nuevo paradigma?

¿La redarquía como nuevo paradigma?

La Redarquía es un concepto por demás novedoso. Sin ir más lejos si se lo busca en el diccionario de la Real Academia Española no se lo encuentra disponible su significado. Si se lo busca en internet a través de buscadores más conocidos apenas aparecen algunas definiciones, orientaciones o elementos conceptuales ¿Entonces que es la redarquía?
No podemos definir la redarquía sin antes conocer en profundidad el concepto de jerarquía, que según el DRAE es Jerarquía: 1. “Gradación de personas, valores o dignidades”.
La jerarquía es un orden que establece la ubicación de los elementos en un todo, de acuerdo a su poder, edad, tiempo, oficio, categoría, autoridad o cualquier otro criterio de ordenamiento.
En las organizaciones actuales es común que este orden se presente de manera bien definida, con cierta forma ascendente o descendente. El poder, la autoridad y los procesos de toma de decisiones están jerárquicamente establecidos, son conocidos formal o informalmente.
La mayoría de las estructuras y modelos organizacionales están constituidos de forma jerárquica. La primera pregunta es entonces si ¿esta forma de estructurar a las organizaciones es la más óptima para generar espacios de participación, distribución del liderazgo y comunicación de 360º?
La jerarquía es un orden basado en la cadena de mando, posee una forma  más o menos piramidal y con una dirección principalmente descendente de visión, misión, objetivos, toma de decisiones en cascada, comunicación de normas, valores, costumbres y creencias. Es descendente en casi toda la vida organizacional y en los modelos mentales imperantes. Es un orden impuesto, establecido y bastante rígido.
¿Es este el modelo organizativo adecuado para las nuevas realidades? ¿Existen poderes emergentes que no se sienten contenidos en este modelo? ¿Se pierden oportunidades por la forma en que las organizaciones se estructuran actualmente?
Podríamos decir que la redarquía es poder establecer cómo se distribuye el poder, la información, el proceso de toma de decisiones en las redes de trabajo. Pareciera tener una forma emergente de poder inversa a las jeraquicas.
Estas formas de organización serán capaces de responder a las nuevas realizadas de manera más eficaz?
Por ejemplo,  si pensamos en las comunidades de desarrollo del software libre la respuesta es SI.
Estas comunidades virtuales o no trabajan de manera mancomunada con objetivos comunes, que a juzgar por los resultados lo han hecho de manera sobresaliente. Si estudiamos más de cerca su estructura organizativa, distribución de poder, decisiones e información, podemos establecer que la jerarquía no es clara, hasta pareciera que en estas comunidades el término no existe, la redarquía es el nuevo orden que la explica. Pareciera  que en algunos casos de complejidad extrema las estructuras más libres, abiertas, interdependientes son más eficaces que las estructuras jerárquicas.
¿Las redarquias complementan y mejoran las jerarquías, las hacen más eficientes, abiertas, participativas y trasparentes? POR EL MOMENTO LAS SEGUIMOS INVESTIGANDO

Hasta la próxima y gracias por su tiempo 

Marcelo 

miércoles, 17 de febrero de 2010

Comenzamos el 2010 con grandes desafíos

El 2010 nos encuentra inmersos en una profunda crisis, donde tendremos la responsabilidad desde la gestión de las organizaciones de superar incontables desafíos, en esta oportunidad presentaré los que a mi criterio son los más importantes y a los cuales le dedico mi atención constante como profesional de las ciencias de la administración, como docente e investigador.

Gracias por su tiempo

Marcelo

Desafío I: Liderazgo
Superar el liderazgo que nos queda
Reflexiones de punto de partida

Desafío II: Gestión de la diversidad
¿Una oportunidad?

Desafío III: El Talento humano y organizacional
¿Fuente de generación de valor?

Desafío IV: Las TICs
Gestionar la tecnología de la información y la comunicación
¿El cambio de paradigmas?

Desafío V: El futuro en diferentes entornos E1, E2 y E3 2015 - 2025
Superar la grieta 2015 - 2025

Desafío I
Superar el liderazgo que nos queda
Reflexiones de punto de partida

Dedicado a las madres y abuelas de plaza de mayo.


Madre tu hijo no ha desaparecido. Madre yo lo encontré andando conmigo. Ismael Serrano.

¿Por qué estamos donde estamos?

Siglo XX cambalache problemático y febril, el que no llora no mama y el que no afana es un gil dale que va ¡!! Dale nomás que allá en el horno se v´amo a encontrar…” con estos versos y melodías nos iluminaba Enrique Santos Discepolo a mitad del siglo XX, como quien en un grito desesperado intenta anticipar el futuro y prevenirnos de posibles dolencias. Mismos versos recogidos, renovados, fusionados al acento catalán nos concedía Joan Manual Serrat en sus canciones, machacando con la misma poesía para despertar nuestra conciencia social, sin aparentes resultados positivos. Y fue así nomás, una fotografía anticipada de un siglo cargado de controversias, idas y venidas incomprensibles en casi toda su extensión. Ahora, estamos cerrando la primera década de un siglo XXI aún más desconcertante, impredecible y vertiginoso.

Los mismos conceptos parecen cargar la tinta de Zigmung Bauman y su teoría social liquida, quien con agudeza literaria desnuda los escándalos más despiadados de un sistema individualista y consumista en exceso. Pero estas mismas ideas aparecen en casi todo el legado de Peter Drucker y la sociedad post capitalista augurando la entrada a la sociedad del conocimiento.  Toda una paradoja, sea esta cuestión un absurdo, extravagancia, rareza, incongruencia o humorada del destino la cosa es así, entramos a la sociedad del conocimiento con miles de deudas sociales y de todo tipo.

El comunismo marxista fracasó, el capitalismo industrial fracasó, el capitalismo financiero está fracasando.

Vemos con parálisis ideológica como la China comunista encabeza el ranking de libertad económica mundial y Estados Unidos compra acciones de bancos y automotrices interviniendo en el mercado al mejor estilo Keynesiano. Leemos artículos que aseguran los beneficios de la gestión de la diversidad en las organizaciones modernas occidentales y en medio oriente aún matan a pedradas a las mujeres que la justicia haya adulteras. Las diferencias sociales, culturales, ideológicas y económicas son cada vez más heterogéneas, generando en algunos casos asimetrías y brechas tremendas globalizando la pobreza.

En Argentina los procesos políticos, sociales y económicos parecen correr la misma suerte, con una historia reciente de cinco presidentes en una semana, un liderazgo frágil, estabilidad económica en riesgo constante, magras perspectivas de crecimiento y una joven democracia que lucha por consolidarse.

En este contexto los actuales y futuros líderes deben forjar nuestros destinos, el destino de sus organizaciones, sean estas públicas, privadas o del tercer sector.

Pero ¿Cómo son nuestros actuales líderes? ¿Cómo serán en un futuro? ¿Qué capacidades ponen en acción? ¿Qué prácticas se pueden obtener como exitosas, y cuales son desaconsejables usar? ¿Qué culturas organizacionales deberán forjar?¿Que valores humanos deberán construir?¿Que  estamos haciendo hoy por ellos?¿Argentina posee déficit de líderes?

Nuestra historia posee un hecho que puede explicar parte de este escenario de falta de líderes, y es la desaparición de 30 mil de ellos.
Pensando en eso me pregunto, que hubiera sido de nosotros como sociedad si ese genocidio no hubiese ocurrido, que hubiese sido de nuestras instituciones si ese almacigo de líderes no hubiese sido pisoteado por crueles criaturas inhumanas.

También pienso es sus madres y abuelas que con sus pañuelos blancos llenos de dolor nos han procurado un ejemplo en los últimos 30 años. Un ejemplo de paz, lucha, fuerza, perseverancia, firmeza, paciencia, convicción, amor, esperanza de justicia y confianza en utopías de tiempos mejores.
Trato de sospechar una línea imaginaria que une a estos valores centrales y enseñanzas de las madres con la sociedad actual y encontrar algunas respuestas que nos guíen hacia una sociedad más justa, solidaria, equitativa y sustentable. La respuesta parece hacerse rogar, esconderse, cerrarse y no dejarse descubrir.

Encuentro que debemos hallar la posibilidad de construir una sociedad de  igualdad de oportunidades para los futuros líderes, educación en valores humanos y contextos sólidos de desarrollo.

Los futuros líderes serán la respuesta. Pero, ¿cómo son? ¿Que estamos haciendo hoy por ello, y por ellos? Como será el 30001? Tendrá ese liderazgo que nos merecemos, o que creemos merecer como sociedad.

El primer desafío que tenemos como sociedad será generar espacios para la formación de líderes con valores humanos sólidos, honestos, íntegros, solidarios, perseverantes, con vocación de servicio, inspiradores  de responsabilidad social y ambiental, este desafío nos debe permitir superar el liderazgo que nos queda. Y nadie está exento de forjar soluciones para realizar esta empresa, desde la educación primaria y familiar hasta los actuales líderes en todos los ámbitos.


Mil gracias

En breve el desafío II